Veille réglementaire et stratégique appliquée au ecommerce

Ventilation par segment des revenus d'Amazon en 2019

Julien Fontaine

Amazon n'est pas que la plus grande boutique en ligne du monde occidental. Son modèle de revenus diversifié génère des milliards dans divers segments commerciaux.

Cette visualisation donne un aperçu des différentes parties qui composent Amazon, montrant les ventes nettes de chaque unité commerciale de juin 2019 à 2020.


Un modèle de revenus diversifié

Avec une capitalisation boursière de $1.700 Milliards, Amazon est actuellement le détaillant le plus valorisé au monde. La société devrait représenter 4,6% du total des ventes au détail aux États-Unis d'ici la fin de 2020, mais le géant de la technologie est plus qu'un simple poney à un tour.

Un facteur clé du succès de l'entreprise est sa diversification dans d'autres domaines. Voici une ventilation du mix de revenus d'Amazon:

Ventes nettes par segment d'activité (juin 2019-2020)

  • Magasins en ligne: 163 milliards de dollars
  • Services de vente tiers: 63 milliards de dollars
  • Amazon Web Services : 40 milliards de dollars
  • Services d'abonnement: 22 milliards de dollars
  • Magasins physiques: 17 milliards de dollars
  • Autre: 17 milliards de dollars
  • Revenu total: 322 milliards de dollars

Bien qu'Amazon soit vraiment plus qu'une boutique en ligne, il convient de noter que les ventes en ligne représentent une part importante du mix global des revenus de l'entreprise. Sur la période de juin 2019 à juin 2020, les ventes de produits du site Web d'Amazon ont généré 163 milliards de dollars , ce qui est plus que les autres unités commerciales de l'entreprise réunies.

Alors que le ecommerce représente une grande partie des ventes globales d'Amazon, il existe de nombreux autres segments qui génèrent chacun des milliards de revenus pour créer une immense valeur pour le géant de la technologie.

Par exemple, les vendeurs tiers sont la deuxième plus grande unité de l'entreprise en termes de ventes nettes, avec 63 milliards de dollars en un an.

Ce segment a connu une croissance considérable au cours des deux dernières décennies. En 2018, il représentait 60% des ventes brutes de marchandises sur Amazon, contre seulement 3% en 2000. Alors que les vendeurs tiers dépassent techniquement Amazon lui-même, la société gagne toujours de l'argent grâce aux commissions et aux frais d'expédition.

"60% de l’activité provient d’acteurs tiers, c’est considérable. Et 40% s’effectue depuis ou vers un autre pays européen". Frédéric Duval, DG d’Amazon France à propos d'Amazon.fr à la commission des affaires économiques du Sénat, 28 avril 2020.

La diversification est courante

Amazon n'est pas la seule grande entreprise de technologie à bénéficier de sources de revenus diverses.

D'autres géants de la technologie génèrent des revenus grâce à une gamme de produits, de services et d'applications. Par exemple, alors qu'une bonne partie des revenus d'Apple provient des ventes d'iPhone, la société réalise 17% des revenus grâce à une combinaison de services, allant d'Apple Pay à Apple. La musique. Microsoft en est un autre exemple, étant donné qu'il possède une large gamme de matériel, de services cloud et de plates-formes.

Bien qu'il existe plusieurs raisons de constituer un portefeuille d'activités diversifié, l'un des principaux avantages de la diversification est d'avoir une protection contre les krachs du marché. Cela s'est avéré particulièrement important en 2020, compte tenu de la dévastation économique causée par la pandémie mondiale.


La somme de ses parties

Malgré des niveaux de ventes variables, chaque unité commerciale apporte une valeur unique à Amazon.

Par exemple, alors qu'Amazon Web Services (AWS) prend du retard sur les ventes en ligne et les vendeurs tiers en termes de ventes nettes, c'est l'un des segments les plus rentables de l'entreprise. Au quatrième trimestre de 2019, plus de la moitié du bénéfice d'exploitation d'Amazon provenait d'AWS.

En bref, lorsque l'on regarde les nombreux segments d'Amazon, une chose est claire: l'entreprise est vraiment la somme de ses parties.

Source: Visual Capitalist, Marketplace Pulse.

Vendeurs chinois sur Amazon: de $1 Mrd de GMV à des dizaines en 6 ans.
“Les usines chinoises qui fabriquent des produits pour Walmart et d’autresdepuis 20 ans sont maintenant tentées de créer elles-mêmes une marque et devendre directement au monde, sans intermédiaire… et nous sommes ce véhicule”. Sebastian Gunningham [https://www.linkedin.com/in/sebastian-j-gunningham-ba820/…
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