Un facteur important à prendre en compte pour tout annonceur lors de l'évaluation des performances récentes de ses campagnes sur Amazon est le décalage entre le clic sur l'annonce et la conversion, qui peut entraîner une sous-performance des jours plus récents. Cela est particulièrement vrai pour les annonceurs dont le temps de considération avant achat est plus long que la moyenne.
Amazon est souvent considéré comme le magasin en ligne ultime pour de nombreux acheteurs qui ont une forte propension à convertir rapidement, et c'est en fait le cas de nombreux habitués de la plateforme. Cependant, le temps nécessaire aux acheteurs pour considérer leurs achats avant de procéder à la conversion varie considérablement selon la catégorie de produits.
Part des ventes par catégorie de produits dans les 30 jours qui ont lieu dans les 24 heures suivant le clic sur l'annonce:
Les catégories où le temps de considération avant achat est le plus élevé comme les vêtements et les produits pour bébés voient moins des 3/4 des ventes de produits sponsorisés sur 30 jours attribuées dans les 24 premières heures suivant le clic sur l'annonce (Q2 2020), tandis que les produits essentiels au quotidien comme l'épicerie et les produits de santé enregistrent plus de 80% des ventes intervenant dans les 24 premières heures suivant le clic sur l'annonce.
Plus de 75% des ventes attribuées aux produits sponsorisés ont lieu dans les 24 heures suivant le clic sur l'annonce.
Un facteur qui entre dans la durée du cycle de considération de l'achat d'un produit est le prix de l'article. Au deuxième trimestre 2020, les annonceurs avec une valeur moyenne de commande supérieure à 50$ ont vu 25% des ventes se produire plus d'un jour après le clic sur l'annonce, par rapport à 22% pour les annonceurs dont la valeur moyenne de commande est inférieure à 50$.
Ces données sont issues du rapport trimestriel Amazon Ads Benchmark Report de Tinuiti, une agence de marketing numérique avec des dépenses publicitaires numériques annuelles sous gestion totalisant plus de 2 milliards de dollars sur Amazon, Google, Facebook et d'autres plateformes.