La publicité traditionnelle est devenue moins efficace au fil des années à mesure que la confiance des consommateurs s'est émoussée, fatiguée des mêmes messages de la même voix, celle de la marque. C'est pourquoi les partenariats et autres types de relations fondées sur la confiance, sont considérablement plus efficaces. Le meilleur exemple étant le marketing d'influence qui relaye la voix du consommateur auprès des autres.
Une étude récente de Forrester a révélé que les entreprises dotées de programmes de partenariat matures (avec des affiliés, influenceurs, éditeurs de contenu, fournisseurs de services, partenaires B2B, etc.), se développent plus rapidement que leurs concurrentes. Avec un secteur du marketing d'affiliation d'une valeur de 12 milliards de dollars et le marketing d'influence qui devrait valoir 15 milliards de dollars d'ici 2022, les partenariats sont devenus un outil essentiel pour les entreprises afin de se connecter avec de nouveaux clients et stimuler les ventes.
De la même manière que Salesforce a apporté l'automation aux ventes et Marketo ou Hubsport l'ont apporté au marketing, Impact veut l'apporter dans les partenariats.
Les marchands Shopify et Shopify Plus peuvent désormais accéder à une solution end-to-end pour gérer les affiliés et les influenceurs tout au long du cycle de vie des partenaires via Impact Partnership Cloud, sans qu'aucun développement ne soit requis.
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Through our #partnership with @ShopifyPlus merchants will have full access to our Partnership Cloud™ and ample opportunities to #grow their partnership programs. We’re so excited about this milestone, more here 🔗 https://t.co/SOMu5j9YOT #SpotifyPlus pic.twitter.com/Eh6KBtaH3A
— Impact (@impactpartech) March 18, 2021
La technologie des programmes d'influence et d'affiliation d'Impact permet aux marchands de découvrir et de recruter de nouveaux partenaires, influenceurs et d'affiliés, de formaliser des contrats, de régler des paiements dans plus de 70 devises, d'attribuer, mesurer et suivre les performances sur tous les appareils. Les commerçants ont également accès à une protection contre la fraude et à la possibilité d'optimiser les partenariats pour une efficacité et une croissance maximales, le tout sur leur boutique #Shopify.
«Le marketing d'affiliation et d'influence a joué un rôle déterminant dans la croissance de notre marque et l'engagement de nouveaux clients», a déclaré Ryan Duranso, co-fondateur d'Ivory Ella (#Shopify Stores), une marque de vêtements américaine dont la mission est de sauver les éléphants (10% des bénéfices sont reversés à Save the Elephants et à d'autres causes caritatives qui ont reçu plus de $1,8 million de dons). «Nous travaillons avec Impact depuis des années pour construire des partenariats qui atteignent de nouveaux publics, pour partager notre mission. Shopify a alimenté une grande partie de notre succès et nous sommes ravis de voir ce partenariat entre les deux entreprises se concrétiser.»
Ivory Ella s'est attachée les services de BVAccell, une agence qui incube des marques Direct-to-Consumer (#D2C), pour lancer et développer un tout nouveau programme de marketing avec des partenaires. Ils étaient enthousiasmés par la capacité du marketing des partenaires à atteindre des marchés inexploités et ont été encouragés par les faibles barrières à l'entrée pour démarrer un programme. Les objectifs étaient de toucher de nouveaux publics, d'exploiter plus efficacement leurs influenceurs et de créer des relations solides avec d'autres partenaires pour le quatrième trimestre de l'année dernière.
BVA a installé Ivory Ella sur Partnership Cloud, intégrant ses micro-influenceurs existants au programme et rejoignant la marketplace pour trouver de nouveaux partenaires. Grâce au suivi robuste des codes promotionnels de Partnership Cloud, ils ont pu évoluer rapidement, suivre et attribuer les ventes à chaque partenaire, même s’il n’utilisait pas de liens de suivi. En outre, ils ont commencé à regrouper chacun d'entre eux et à gérer chaque segment différemment pour tirer parti de la manière unique dont chaque segment de partenaire ajoutait de la valeur au programme.
À la fin de leur première année complète sur Partnership Cloud, Ivory Ella a vu 11% de ses revenus totaux passer par le canal marketing des partenaires, et ils ont reçu un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 19x. Et après avoir établi une base de référence solide au cours de la première année, l'équipe de BVA a doublé son mandat de chiffre d'affaires au quatrième trimestre, augmentant le chiffre d'affaires du quatrième trimestre de 55% et générant 17% de tous les revenus grâce au programme de partenariat.
Selon Impact, ses clients les plus matures voient:
- Jusqu'à 25% du chiffre d'affaires total de l'entreprise grâce à des partenariats
- Revenus du partenariat en tant que canal en croissance de 50% ou plus par an
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