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Shopify s'associe à AliPay en Chine. Qu'est-ce qu'il pourrait mal se passer?

Julien Fontaine

Shopify, le plus grand outsider D2C au monde, l'anti-Amazon, s'associe à AliPay, la plus grande société de technologie financière de Chine, accédant à plus d'un milliard de consommateurs et au premier marché mondial qui continue de croître à un rythme soutenu.

Pourquoi Shopify échouera t-il en Chine, même avec le partenariat Alipay? Qu'est-ce qui pourrait mal se passer? Pourquoi est-ce une relation malsaine?

La plateforme de vente au détail Shopify et le fournisseur de portefeuille numérique Alipay ont uni leurs forces dans un nouveau partenariat qui permet aux marchands américains d'accepter les paiements de clients basés en Chine et sur d'autres marchés asiatiques.

Le communiqué précise que l'intégration "double le volume des activités transfrontalières de Shopify, les marchands américains ayant davantage accès aux consommateurs chinois."

Dans un article de blog, Shopify a également noté que les entreprises basées aux États-Unis ont réalisé plus de 5,4 milliards de dollars de ventes au cours du dernier Singles Day, «faisant des États-Unis le premier marché international pendant le festival». L'année dernière, l'évènement a généré 74,1 milliards de dollars de volume de marchandises brut pendant l'événement de plusieurs jours en canalisant $449 millions de ventes sur les marques italiennes.

Le fournisseur de paiement était déjà une option pour les marchands Shopify, mais uniquement via des applications tierces. Une intégration plus directe devrait réduire les frictions et ouvrir les transactions à un éventail beaucoup plus large de consommateurs. Alipay dessert plus d'un milliard d'utilisateurs actifs par an en Chine, et sa feuille de route comprend l'extension de cette portée à des centaines de millions d'autres en Asie.

Dans un article de blog de février 2019, Shopify a décrit l'Amérique du Nord comme la deuxième après l'Asie en termes de volume de ventes, avec respectivement 552,6 milliards de dollars contre 831,7 milliards de dollars. La Chine représente le plus grand marché unique, et la croissance la plus rapide, de cette région.

La passerelle de paiement Alipay est immédiatement lancée pour les marchands Shopify américains, avec d'autres marchés à venir, notamment Hong Kong, l'Inde, la Corée du Sud, l'Indonésie, les Philippines, la Malaisie, la Thaïlande, le Pakistan et le Bangladesh.

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