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Prime Days en France.

Julien Fontaine , 3 minutes de lecture

Foxintelligence mesure l’activité des entreprises e-commerce en prenant appui sur des millions de transactions réelles sur un panel de plus de 500K consommateurs en Europe.


Le e-commerce français a connu pendant ces Prime Days sa plus forte croissance des ventes en 2020 : l

  • Les ventes réalisées en ligne lors des Prime Days 2020 étaient supérieures de +47% à celles réalisées lors des 30 jours précédents.
  • Les Prime Days devancent les soldes d’été 2020 (+13%) et l’édition printanière des French Days (+12%).
  • Les French Days d’automne, dont les résultats de cette année ont déçu, ferment la marche avec un uplift de seulement +5%.

Les Prime Days 2020 marquent la plus belle performance de l’année en termes de ventes, mais restent en deçà de celles des éditions précédente

Evolution des ventes en ligne sur le e-commerce Français (en €) par rapport aux 30 jours précédant l’événement:

Source: Foxintelligence

En revanche, les résultats apparaissent un peu décevants par rapport aux deux éditions précédentes. En effet, en 2018, les Prime Days affichaient déjà une croissance de +67% des ventes en valeur et en 2019 les records furent explosés : +84% par rapport aux ventes réalisées durant les 30 jours précédents.


Amazon dépasse les 50% de parts de marché lors des Prime Days mais accuse une légère perte de vitesse par rapport aux deux dernières éditions

Amazon sort vainqueur de cette édition : 51% des ventes en valeur lui étaient adressées (hausse de +23pp par rapport aux 30 jours précédents). Pour la troisième année consécutive, Amazon parvient à dépasser les 50% de parts de marché pendant son événement.

Source: Foxintelligence

En revanche, pour la première fois, Amazon accuse une perte de vitesse et passe de 58% de parts de marché en 2019 à 51% en 2020.


Sans surprise, les produits high-tech ont été très largement plébiscités

Les liseuses Kindle, le Redmi Note 9 et l’Echo Dot sont les trois produits les plus achetés sur Amazon durant les Prime Days 2020.

4 des 5 produits les plus vendus par Amazon entre le 13 et le 14 octobre 2020 étaient des produits high-tech et au total, ce sont 40% des produits achetés chez Amazon qui l’étaient (hausse de +8pp par rapport à la moyenne des 30 jours précédents). Cette année, le trophée revient à la Kindle, qui devance le Redmi Note 9 de Xiaomi et l’Echo Dot d’Amazon.

Top 5 produits les plus vendus sur Amazon (€) pendant les Prime Days 2020:

Source: Foxintelligence

Amazon a quasiment doublé son volume de clients lors de cette dernière édition des Prime Days.

Lors des Prime Days, le volume d’acheteurs est presque multiplié par 2. En revanche, seuls 2% des acheteurs Prime Days Amazon sont des nouveaux acheteurs Amazon.

L’engouement pour les Prime Days se vérifie aussi chez les clients : davantage de clients achètent sur Amazon pendant les Prime Days qu’en temps normal.

Source: Foxintelligence

En revanche, seuls 2% des acheteurs des Prime Days sont des nouveaux clients Amazon.

Les Prime Days, un canal de recrutement de nouveaux abonnés Prime très efficace

Les Prime Days sont aussi l’occasion pour Amazon de recruter de nouveaux membres dans leur programme de fidélité Prime. Cette année, 4% des clients ayant acheté sur Amazon pendant les Prime Days se sont abonnés au programme Prime pour la première fois. Ils étaient 5% lors de l’édition 2019.


Source: Foxintelligence

Prime Days 2020: Amazon annonce des records pour ses vendeurs tiers à défaut de communiquer les siens.
Amazon bat des records sans innover en assurant ses capacités logistiques. Prime Day est centré sur Amazon, car elle est disposée à vendre des mois d’approvisionnement presque au prix coûtant pour pousser ses produits IoT dans les 150 millions de foyers abonnés à Prime.
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