Perch est une société de commerce axée sur la technologie qui acquiert et exploite des entreprises Amazon FBA (#3Psellers) avec des produits gagnants dans leurs catégories. Perch recherche des produits et des marques qui ont un historique constante de bons avis clients, dans le top 3 des meilleurs produits de leur catégorie et avec un potentiel de croissance à long terme.
Perch évalue rapidement les opportunités, garantissant aux entrepreneurs une réponse dans les 48 heures sur l'adéquation de leur entreprise avec le modèle de Perch. Elle est soutenue par des investisseurs de premier plan et son équipe possède une expertise approfondie dans le ecommerce, la technologie et les fusions-acquisitions.
Ce que Perch recherche
«Nous croyons que l'avenir de la R&D sur les produits est celui des entrepreneurs les plus proches des problèmes. Nous recherchons des produits qui figurent parmi les trois premiers dans leur créneau. Leurs fondateurs veulent des liquidités et nous pouvons les intégrer sur notre plate-forme, optimiser la gestion des prix, des dépenses publicitaires et le marketing inter-géographique», Chris Bell, CEO de Perch
Le type d'entreprises que Perch cherche à acquérir sont le plus souvent des vendeurs de marques privées qui vendent sur Amazon pour les amener à un niveau supérieur. Chris Bell, CEO de Perch, a décrit son rôle dans une conversation avec PYMNTS comme étant de «trouver des produits gagnants, puis travailler à les faire évoluer à travers les zones géographiques et les canaux».
D'une certaine manière, Perch puise dans l'énorme population américaine de petits entrepreneurs pour leur proposer un meilleur accès au marché et une chance de monétiser leurs idées.
«Nous allons travailler avec des entrepreneurs qui ont déjà trouvé un produit qui correspond au marché et nous pourrons ensuite créer une plate-forme technologique qui donnera à ces produits les avantages d’échelle», a déclaré Bell.
En revanche, Perch attend que les entreprises génèrent de la traction. Si elle y voit son intérêt, elle les rachète à leurs propriétaires en leur donnant jusqu'à deux ans de participation aux bénéfices, avec certains jalons que Perch fixe.
Bell a déclaré que ce que Perch tente de faire n'aurait pas été possible il y a quatre ou cinq ans, car Amazon ne protégeait pas suffisamment les droits de la marque ou ne luttait pas contre les faux avis comme elle le fait actuellement.
«Aujourd'hui, ils ont vraiment réprimé tout cela de manière à ce que nous puissions acquérir une entreprise qui a un produit gagnant avec la certitude qu'Amazon sera de notre côté», a-t-il déclaré. «Amazon nous aidera à protéger la marque et le produit et nous aidera à grandir.»
Fragmentation & Consolidation
Les vendeurs tiers d'Amazon représentent un marché de $200 milliards et le plus grand fournisseur est un vendeur de $500 millions, a noté Bell, et c'est une opportunité qu'une entreprise bien capitalisée peut exploiter.
«Nous allons gérer des centaines de micro-marques et la seule façon d'y parvenir est d'utiliser une plate-forme technologique», a déclaré Bell. «Ce sont généralement des produits de niche qui ne sont pas assez grands pour qu'Amazon Basics entre dans cette catégorie. Nous sommes en concurrence dans des catégories plus petites, mais même certaines de ces catégories de niche représentent des revenus de dizaines de millions à des centaines de millions.»
Il y a actuellement environ 8,3 millions de vendeurs sur Amazon, dont les deux tiers ne sont pas actifs. Cela laisse environ 2,5 millions de vendeurs représentant environ $200 milliards en valeur brute de la marchandise. Bell s'attend à une consolidation continue des meilleurs vendeurs Amazon FBA au cours des années à venir.
«Je pense qu'il y a beaucoup d'espace pour beaucoup de consolidation, mais Amazon sera toujours très fragmenté. Nous pourrions créer une entreprise de 10 milliards de dollars sans représenter un pourcentage significatif du marché d'Amazon.» Chris Bell, CEO de Perch
Le Product/Market Fit
Bell a déclaré que la clé pour trouver de bonnes opérations est de regarder dans quelle mesure un produit satisfait une forte demande sur le marché, expliquant que «le plus difficile est le product/market fit».
Il a déclaré que Procter & Gamble est un bon exemple de la difficulté à lancer de nouveaux produits à succès car il dépense 2 milliards de dollars par an uniquement pour le lancement de nouveaux produits et qu'il était heureux quand son taux de réussite atteint 3,6%. «Même pour les meilleurs et les plus grands, avec le plus d'argent, les meilleures données et les meilleurs talents, il est vraiment difficile de lancer un excellent produit grand public», a déclaré Bell.
Cependant, il s'est dit rassuré sur le fait que les obstacles au lancement de nouveaux produits se sont énormément réduits ces dernières années.
«Il y a dix ans, vous deviez trouver votre propre fabricant et les MOQ (quantités minimales commandées) étaient si élevés que vous deviez acheter probablement entre $50.000 et $100.000 de stock pour que quelqu'un s'occupe de vous», a déclaré Bell. «Et puis il fallait trouver un canal pour le vendre, ce qui était également très difficile.»
Mais aujourd'hui, les entrepreneurs peuvent "trouver des fabricants via Alibaba ou MFG.com, discuter d'un design avec eux, acheter 200 ou 300 articles pour quelques centaines de dollars, puis le mettre sur Amazon pour obtenir des millions de globes oculaires", a-t-il déclaré.
Bell a déclaré que les entrepreneurs peuvent «lancer de nouveaux produits à un rythme sans précédent. Ils échouent tout autant que les gros CPG, mais ils peuvent innover beaucoup plus rapidement et tellement moins cher. Donc, notre modèle va ... continuer... et nous allons embrasser cette opportunité.»
Après avoir collecté 8 millions de dollars en novembre 2019 auprès de sociétés de capital-risque américaines, Perch a acquis dès le mois d'avril 2020 un certain nombre de produits les plus performants dans plusieurs catégories, notamment des marques vendant une ancre de sable pour les parasols (Beachr), un tablier imperméable pour la cuisine (Aulett Home), des pailles en silicone (Flathead Products), une attelle hanche anti-sciatique (Bodymate) et d'autres produits similaires qui ne feraient pas tâche dans un télé-achat de fin de soirée.
Les acquisitions peuvent aller de $750.000 à $2 millions. Perch n'achète aucune entreprise dont les revenus sont inférieurs à $250.000 dollars selon TechCrunch.
Un business model validé par les investisseurs
Alex Finkelstein de Spark Capital a dirigé la levée de fonds pour Perch. Il rejoindra le conseil d'administration de Perch en tant que premier administrateur externe. Tectonic Ventures a également participé.
Finkelstein a été présenté à Bell par l'intermédiaire du directeur d'exploitation de Wayfair. Il a immédiatement vu le potentiel du terrain de Perch. "Il existe une formidable opportunité d'utiliser la technologie pour créer la société de produits de consommation de nouvelle génération", a t-il déclaré.
«Si vous le regardez d'un point de vue macro. Amazon se développe très rapidement et le marché tiers se développe aussi. Au cours de l'année prochaine, nous aurons un grand portefeuille et il fonctionnera bien dans n'importe quel environnement», Alex Finkelstein, Spark Capital.
Spark Capital est une société de capital-risque qui investit "sur des fondateurs exceptionnels et sur les produits qu'ils conçoivent". Spark investit dans des entreprises à toutes les étapes de leur cycle de vie et a été l'un des premiers bailleurs de fonds de Twitter, Oculus, Plaid et Wayfair, entre autres. Les fonds les plus récents de l'entreprise comprennent un fond de capital-risque de démarrage de $450 millions et un fonds de croissance de capital-risque de $900 millions. Au total, Spark a $4,2 milliards sous gestion avec des bureaux à San Francisco, Boston et New York.
Sources: TechCrunch, Avril 2020 | PYMNTS.com, nov. 2020 | PerchHQ | Marketplace Pulse | MultiChannelMerchant.com | FinSME | PRNewswire | MultiChannelMerchant.com | TechCrunch, nov 2020.