Veille réglementaire et stratégique appliquée au ecommerce

Les folles dépenses marketing de Poshmark et Wish

Julien Fontaine

Poshmark et Wish dépensent beaucoup plus agressivement en marketing que nombre de leurs pairs, selon une analyse de The Information. Et bien que leurs coûts de marketing en pourcentage des revenus aient diminué au cours de la dernière année, ces coûts pourraient remonter à mesure que les dépenses de publicité post-pandémique augmentent.


Les dépenses de marketing pourraient ébranler la confiance des investisseurs potentiels alors qu'ils réfléchissent aux perspectives de profit à long terme de Wish et Poshmark. Plus tôt ce mois-ci, Wish est devenue publique et Poshmark a déposé ses documents d'introduction en bourse à la SEC.

De T1 à T3 2020, Poshmark a dépensé l'équivalent de 34% de ses revenus en marketing, tandis que Wish a dépensé 64% de ses revenus. En revanche, Amazon a dépensé 6% et Etsy a consacré 24% de ses revenus au marketing au cours de la même période.

Les dépenses marketing plus élevées de Wish et Poshmark, qui ont toutes deux été fondées il y a environ dix ans, ne sont pas non plus une question d'âge. À peu près au même stade de son évolution, Etsy consacrait 24% de ses revenus de 2015 au marketing, tandis qu'Amazon, alors âgé de dix ans, n'a dépensé que 2,3% de ses revenus en marketing en 2004. (Les coûts de marketing d'Amazon sont sous-estimés car l'entreprise n'inclut pas les coûts de son programme d'abonnement Prime dans cette catégorie de dépenses.)

Un porte-parole de Poshmark a refusé de commenter, la société préparant son introduction en bourse. Un porte-parole de Wish a déclaré que les marges brutes de l'entreprise et son utilisation de la data science pour l'aider à déterminer combien investir dans le marketing «nous permettent de dépenser plus en marketing que nos concurrents».

«En dépit de notre niveau de dépenses plus élevé, nous n'avons pas brûlé de liquidités au cours des quatre dernières années en regardant le flux de trésorerie cumulé des opérations», a poursuivi Wish dans le communiqué. «En outre, nos dépenses en pourcentage des revenus ont généralement diminué et devraient diminuer à long terme

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