Les vendeurs d'Amazon ont des marges bénéficiaires bien plus importantes que la plupart des autres petites entreprises. Alors, combien d'argent les vendeurs tiers peuvent-ils espérer gagner? A quelle vitesse peuvent-ils s'attendre à être profitables? Quels facteurs communs ont les vendeurs à succès sur Amazon?
Jungle Scout a interrogé plus de mille vendeurs Amazon expérimentés qui ont plus d'un an d'expérience dans la vente tout au long de l'année dernière. Les répondants représentent 70 pays, les 17 marchés Amazon et toutes les catégories de produits Amazon pertinentes.
D'après les données, la grande majorité des vendeurs sur Amazon (74%) vendent 50 produits ou moins, et 11% des vendeurs n'ont qu'un seul produit sur la plateforme.
Plus de la moitié des produits vendus par des vendeurs tiers sur Amazon coûtent entre 11 et 25 dollars, et le prix médian du produit est de 21 dollars.
Alors que les petites entreprises ont souvent du mal à atteindre la rentabilité au cours de leurs premières années, les vendeurs d'Amazon voient des marges bénéficiaires (nettes avant impôts) relativement élevées.
- Les deux tiers des vendeurs (68%) réalisent des marges bénéficiaires supérieures à 10% et 36% réalisent des marges bénéficiaires supérieures à 20%.
- Un vendeur d'Amazon sur cinq (20%) a vu des bénéfices depuis lancement de plus de $100.000.
- 19% des vendeurs ont dépassé le million de dollars de ventes sur Amazon depuis le lancement de leur boutique.
- 6% ont dépassé le million de dollars de bénéfices nets avant impôts depuis le lancement de leur boutique.
- 62% des vendeurs affirment que leurs bénéfices sur Amazon ont augmentés en 2020.
Pourquoi les vendeurs ayant dépassé le million de dollars et plus sont-ils uniques?
- 81% d'entre eux utilisent la méthode de vente de marques privées, soit une augmentation de 10% par rapport à 2019.
- 42% vendent depuis 5 ans ou plus, contre seulement 21% de l'ensemble des vendeurs.
- En termes d'investissement de démarrage, ils dépensent des sommes similaires à d'autres vendeurs, mais ils lancent leur entreprise plus rapidement et deviennent rentables plus tôt. 44% ont démarré leur entreprise en moins de six semaines, contre 31% de tous les vendeurs.
- Ils vendent plus de produits et plus cher. 41% des vendeurs à un million de dollars ont un prix moyen de produit supérieur à $25 (contre 32% de l'ensemble des vendeurs) et 34% gèrent plus de 250 annonces actives sur Amazon (contre 13% de l'ensemble des vendeurs).
- 60% estiment que le fait d'avoir du temps de s'engager dans leur entreprise contribue à leur capacité à vendre avec succès sur Amazon.