Boosted Commerce investit $87 millions pour acquérir 6 vendeurs Amazon FBA et évolue rapidement vers son objectif de créer une plate-forme complète pour un portefeuille de 100 marques de produits grand public qu’elle souhaite acquérir ou développer en ligne au cours des 4 prochaines années.
Boosted Commerce est une société d'acquisition de marques tierces avec une forte fidélité de la clientèle et des ventes sur Amazon et Shopify. BC possède déjà plusieurs marques de soins personnels.
Nous nous concentrons sur les entreprises FBA tierces, grandes et petites. Nous recherchons généralement des entreprises dans des marchés de consommation de niche, qui sont en affaires depuis plus d'un an et qui ont une croissance de leurs revenus en glissement annuel." Boosted Commerce
L'entreprise utilise son expérience et ses ressources pour stimuler les vendeurs Amazon déjà prospères, d'où son nom. Plutôt que de jouer sur des concepts non éprouvés ou de dépenser des centaines de millions de dollars en recherche et développement, comme le font traditionnellement de grandes entreprises comme Procter et Gamble, les employés de Boosted parcourent Amazon à la recherche d'entreprises avec les meilleures critiques et proposent de les acheter en moins de 45 jours.
"Lorsque vous trouvez quelque chose qui est classé parmi les cinq premiers et qui a des milliers d'avis, vous savez que c'est un bon produit. Nous les achetons et nous accélérons leur croissance." Keith Richman
Pour les vendeurs, dont beaucoup sont des mamans vivant dans des régions éloignées du monde entier, BC offre la possibilité de retirer de l'argent de l'opération et d'apporter une expertise en gestion pour aider à développer leur entreprise.
"Nous connaissons très bien l'espace. Les vendeurs sont épuisés. Leurs économies sont dans la marque. Ils sont généralement enthousiastes et plutôt soulagés lorsque nous tendons la main." Charlie Chanaratsopon
- 60% du volume brut de marchandise est réalisé par les vendeurs tiers en 2019, Marketplace Pulse
- En 2019, plus de 30.000 vendeurs dans le monde ont dépassé le million de dollars de ventes sur Amazon, contre plus de 25000 en 2018. 15.000 sont basés aux États-Unis. Marketplace Pulse.
- 225.000 vendeurs Amazon avec plus de $100K de ventes en 2019 (+12% YoY), Marketplace Pulse
- 49% des meilleurs vendeurs sur Amazon.com, 58% d'Amazon.es, 55% de Amazon.fr et 53% des meilleurs vendeurs d'Amazon.it sont basés en Chine, Marketplace Pulse, Jan. 2020.
- En 2019, les vendeurs 3P ont vendu pour $200 Mrds de produits. Les ventes d'Amazon étaient de $135 Mrds. GMV 2019: $335 Mrds. Marketplace Pulse
- Le GMV +21%, ventes 1P +15% et ventes 3P +26% YoY, Marketplace Pulse
- En 2019, les ventes en ligne d'Amazon ne représentaient que 50% du chiffre d'affaires total de l'entreprise. Pour la première fois, Amazon a généré autant de revenus grâce à l'hébergement cloud AWS, aux abonnements Prime, au marché tiers et à la publicité, qu'à la vente de produits en ligne, Marketplace Pulse
L'intérêt mis sur les entreprises FBA sert deux objectifs clés, selon le cofondateur et directeur général Keith Richman.
- Cela minimise la complexité logistique de la création et de l'intégration de nouvelles entreprises en s'assurant que de nombreuses fonctions de l'entreprise cible sont gérées par des processus FBA normalisés.
- Et plus important encore, il sert d'outil de diligence raisonnable.
"Amazon est presque comme un auditeur tiers. Il est très facile de jeter un œil à l'entreprise et de comprendre très rapidement s'il y a quelque chose d'intéressant." Keith Richman
Une partie de la stratégie de Boosted Commerce consiste à élargir la distribution d'une entreprise pour inclure d'autres points de vente comme Walmart et Shopify, que les fondateurs n'ont souvent pas l'expertise pour faire eux-mêmes.
« Amazon et Shopify ont considérablement autonomisé des milliers d'entreprises qui génèrent des milliards de dollars en impact économique, créant d'innombrables emplois et des opportunités sans précédent pour les petites marques. Nous tirons parti du travail acharné de ces entrepreneurs pour créer des marques populaires utilisées par des millions de personnes et les amener à un niveau supérieur. » Charlie Chanaratsopon, co-fondateur de Boosted Commerce
À ce jour, Boosted a acquis six sociétés, allant de l'entreprise de cartes de vœux Spark Ink à la marque de suppléments nutritionnels de niche Purenthetic Naturals. Elle prévoit d'acquérir 30 entreprises d'ici la fin 2021 et un total de 100 au cours des quatre prochaines années.
Boosted Commerce a été cofondé par le vétéran de la vente au détail Charlie Chanaratsopon , qui avait auparavant lancé une chaîne nationale de 290 magasins qui vendait des bijoux et des accessoires pour femmes, Charming Charlie. Chanaratsopon a construit Charming Charlie de A à Z, passant d'un magasin en 2004 à une marque mondiale avec 350 magasins, 5 000 employés et $500 millions de ventes. Charming Charlie a déclaré faillite pour la deuxième fois l'année dernière et a fermé ses magasins.
Richman a cofondé Voi Technology, une société de mobilité leader en Europe et précédemment cofondé Break Media, OnePage et Billpoint Inc. Il siège actuellement au conseil d'administration de GrubHub, The Meet Group et Vostok New Ventures.
"Boosted Commerce est à l'avant-garde de l'une des plus grandes opportunités de ecommerce que nous ayons vues ces dernières années. Il n'a jamais été aussi facile de lancer une entreprise de vente en ligne. Ce qui est plus difficile, c'est de faire passer une entreprise prospère à la phase de croissance suivante. Il y a très peu de gens dans l'industrie qui savent le faire. » Jon Keidan, fondateur de Torch Capital.
Les investisseurs de la ronde comprennent Torch Capital; CrossCut Ventures; Elie Seidman, ancien PDG de Tinder; Tucker Kain, président des Los Angeles Dodgers; Ken Ramberg, fondateur de Good Pods; Scott Hendrickson, cofondateur et associé, Permian Investment Partners; et Thomas O. Staggs, ancien chef de l'exploitation de The Walt Disney Company.
La nouvelle intervient alors que BitX Funding, le place de marché de prêts qui relie les propriétaires d'entreprises et les prêteurs non bancaires, cherchait à aider les vendeurs tiers d'Amazon (3P) à se développer. Le président de BitX Funding, Todd Rowe, a déclaré: "BitX Funding s'est engagé à aider les vendeurs Amazon en fournissant le financement nécessaire pour faire passer leur activité de ecommerce au niveau supérieur."
Sources: Boosted Commerce, PR News Wire, LA Business Journal, Dot.La, BuiltinLA, Marketplace Pulse.
La diligence raisonnable est ce qu’on appelle de manière plus usuelle en anglais la due diligence.
Le due diligence ou Diligence Raisonnable est un concept anglo-saxon qui signifie qu’une personne doit se prémunir contre tout élément négatif d’une opération. On parle de devoir élémentaire de précaution.
De manière plus générale, la diligence raisonnable est le degré de jugement, de prudence, de soin, de fermeté et d’action que l’on peut attendre d’une personne raisonnable dans les circonstances considérées (Béthel Finance).
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