Veille réglementaire et stratégique appliquée au ecommerce

Anker, la licorne 3P-seller d'Amazon entre en bourse.

Julien Fontaine

Anker, une marque chinoise d'accessoires hi-tech est aussi l'une des premières marques natives d'Amazon (2011). Elle devrait dépasser $1 milliard de ventes en 2020. Lors de ses débuts à la bourse de Shenzhen le 24 août, elle a terminé la journée à de plus de $8 milliards de capitalisation boursière.


Anker a été fondée en 2011 par un ancien ingénieur de Google, Steven Yang, avant que la plupart des entreprises chinoises ne se rendent compte qu'Amazon pouvait être un canal de vente directe aux consommateurs occidentaux. Il a fallu des années avant qu'Amazon ne le reconnaisse.

"Les usines chinoises qui fabriquent des produits pour Walmart et d'autres depuis 20 ans sont maintenant tentées de créer elles-mêmes une marque et de vendre directement au monde, sans intermédiaire… et nous sommes ce véhicule". Sebastian Gunningham, VP d'Amazon à l'époque, dans un e-mail interne de 2015 récemment publié par le House Judiciary Committee.

Au moment où d'autres marques chinoises ont réalisé le potentiel d'Amazon, Anker était déjà bien en avance, développant ses ventes et la reconnaissance de sa marque sur la plateforme depuis des années.

La marque a utilisé cette position pour innover sur la technologie (la société affirme que 50% de son personnel travaille en R&D et qu'elle détient plus d'un millier de brevets) et lancer de nouvelles marques comme Soundcore, Nebula, ROAV et Eufy.

90% du temps au cours des deux dernières années, la banque d'alimentation d'Anker était le best-seller numéro un dans sa catégorie.

Les critiques d'Amazon sont la contribution la plus importante à notre processus de développement de nouveaux produits, a déclaré Steven Yang, fondateur d'Anker.

Anker Store a recueilli 5163 avis en 30 jours et presque un million depuis son ouverture.

Depuis, Anker s'est étendu à d'autres marchés et a établi des relations de fournisseurs avec des détaillants hors ligne tels que Best Buy, Walmart et Apple. Cependant, ils ont commencé sur Amazon et c'est resté le canal clé.

Anker vend directement en tant que vendeur tiers sur les marchés Amazon dans le monde entier. Dans le classement 'Top Amazon.com Marketplace Sellers' de Marketplace Pulse, Anker Store est 2ème sur Amazon.com derrière Pharmapacks. Il est 39ème sur Amazon.fr.


Anker a vendu 46 millions d'unités et a réalisé un chiffre d'affaires de $954 millions en 2019. Au premier semestre 2020, les ventes ont augmenté de 24,5%, et l'entreprise est donc sur la bonne voie pour la première année de ventes de $1 milliard. La société avait une capitalisation boursière de plus de $8 milliards à la fin de la première journée de cotation.

Anker n'est pas une marque que les gens suivent sur Instagram, ni ne suscite l'enthousiasme et fédère une communauté comme de nombreuses marques D2C. C'est une marque qu'ils recommanderaient à un ami pour un usage fonctionnel.

Néanmoins, Anker compte 152K abonnés sur Instagram.

Source: Marketplace Pulse.

Vendeurs chinois sur Amazon: de $1 Mrd de GMV à des dizaines en 6 ans.
> “Les usines chinoises qui fabriquent des produits pour Walmart et d’autresdepuis 20 ans sont maintenant tentées de créer elles-mêmes une marque et devendre directement au monde, sans intermédiaire… et nous sommes ce véhicule”. Sebastian Gunningham [https://www.linkedin.com/in/sebastian-j-gunningham-ba820/…
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